はじめに

「物件王さんのおかげで、不動産事業を軌道に乗せることができました」と語るハイランド社の岩本代表。

縮小する注文住宅市場に危機感を抱えていた地域工務店が、物件王導入をきっかけに事業を多角化。

リフォームや不動産事業を成功させ、5年で売上3倍を目指す成長戦略を描くまでの軌跡に迫ります。
物件王のサポート体制や革新的なシステムが、どのように住宅ビジネスの未来を切り開いたのか。その全貌をお届けします。

貴社の事業内容について教えてください。

弊社は主に新築注文住宅を中心に事業を展開しています。それに加えて、リフォーム、不動産、そして最近では分譲住宅も手がけるようになりました。
兵庫県を拠点に、お客様の住まいに関するあらゆるニーズにお応えできるよう努めています。

物件王を導入される前は、どのような課題を抱えておられましたか？

大きく分けて3つありました。
まず、注文住宅の市場が縮小傾向にあることへの危機感です。
将来的に棟数が減っていく中で、どのように事業を継続していくかが課題でした。
次に、その対策としてリフォーム事業を拡大したいと考えていましたが、なかなか思うように進まなかった。
そして3つ目が、不動産事業の立ち上げです。
土地がないお客様への対応や、仲介業務への展開を考えていましたが、具体的なイメージが持てずにいました。

物件王を知ることになったきっかけは何だったのでしょうか？

実は、知り合いの工務店さんからの紹介なんです。
その工務店さんが不動産事業を始めるという話を聞いて、興味を持ちました。
で、詳しく話を聞いてみると、物件王を使っているということがわかったんです。
「これならできるかも」と思い、その場で物件王さんをご紹介いただきました。

物件王のどんなところに魅力を感じられましたか？

そうですね、まず地域の物件を集めて、そこで来店を促せるというビジネスモデルに可能性を感じました。
大手がひしめく中で、全ての物件を取り扱うことで、お客様にとってのメリットが明確になる。
これなら来店してもらえるんじゃないかと思ったんです。
それに、物件王さんの対応の速さにも驚きましたね。
ご紹介いただいてから1時間もしないうちに担当者から連絡があって、すぐにオンライン商談で説明を受けることができました。

実際に導入されてみて、どのような変化がありましたか？

まず、リフォームの売上が大きく伸びました。不動産と組み合わせることで、中古住宅のリノベーションのような案件が増えたんです。
お客様に物件と合わせてリフォームプランを提案できるようになり、成約率が上がりました。
それから、不動産事業が軌道に乗りましたね。物件王のシステムを使うことで、物件管理や査定がスムーズになりました。
特に便利なのが間取り入力システムで、これで提案の幅が広がりました。
注文住宅に関しても、「土地探しに強い工務店」というイメージが定着してきて、お客様からの指名が増えています。

物件王の中で、特に評価されている点はどこでしょうか？

何と言ってもサポート体制ですね。
チャットで質問すると、すぐに誰かが回答してくれる。しかも、初歩的な質問から専門的な内容まで、幅広くカバーしてくれるんです。
おかげで、私が社員に指示を出さなくても、物件王さんのサポートだけで業務が回るようになりました。
これは本当にありがたいですよ。

今後の展望についてお聞かせください。

5年以内に売上を3倍に伸ばすことを目標にしています。ただ、そのためには人材の確保と育成が鍵になると考えています。
物件王を活用しながら、効率的に事業を拡大していきたいですね。
将来的には多店舗展開も視野に入れています。
地域密着型で仕事をしていくスタンスなので、兵庫県内で出店したいですね。

最後に、物件王へのメッセージをお願いします。

本当に感謝しています。物件王さんのおかげで、不動産事業を軌道に乗せることができました。
これからも私たちのような地域密着型の企業をしっかりサポートしていってほしいですね。
今後も新しいサービスの開発を期待しています。一緒に成長していけたらいいなと思います。